Tänkte närma mig ämnet om företagsrelaterade intäkter kopplat till Hammarby och ett Nytt Söderstadion.
Ett ämne många tar för givet att det ska bli den stora hävstången vid sidan av ökade biljettintäkter – men det kommer att kräva sitt arbete, med sina förutsättningar. Förutsättningar som inte är helt givna idag.
Företagskunder till en fotbollsklubb kan grovt delas in i två huvudgrupper. Den stora, viktigaste gruppen är företag vilka sluter avtal över en eller flera säsonger (eller kalenderår) med klubben och dessa företag benämns ofta sponsorer eller samarbetspartners.
Den andra gruppen företagskunder är de som köper s.k. Hospitalitypaket.
Hospitality betyder att man bundlar (bakar samman) en biljett med ett matpaket samt kanske ett uppträdande av en artist och lite intervjuer med profiler och kändisar. Kanske även hänger på en halsduk och annat lite lull-lull i paketet också…
2003 och 2004 hade Hammarby två riktigt stora företagsevent utanför Råsunda i samband med utvalda derbymatcher. Det första eventet drog runt 1 400 företagskunder i ett megatält i en park som tillstånd hade getts till av lokala myndigheten och det blev väldigt lyckat.
Året efter gavs inget tillstånd i parken - vi pratar lokal myndighet... - men Solnahallen bokades och det var några hundra mindre Hospitalitypaket än året innan som såldes. Matchen blåstes av i andra halvlek och sedan var den "företagsprodukten" ganska död att ge sig på igen och Hammarby var på hemmamatcherna ute i Solna, återigen hänvisade till den eminenta eventlokalen Råsunda Restaurang med sina runt 350 platser…
”Nöjd-kund-index” på dessa företagsevent (Business to Business: HFAB säljer till andra ”AB” = B2B) kan man väl säga till stor del beror på vilket lag man håller på och resultatet i matchen – förutom när matcher avbryts då index ligger, typ, på noll…
I varje fall kan införsäljningen av nya arenan grovt delas in i perioden från projektering och byggstart fram till året innan invigning.
I drömvärlden hade Hammarbys marknadsavdelning haft de förutsättningar som kollegor i elitfotboll och elithockey har utanför 08-området – att klubbarna har kontroll över, samt äger rättigheterna, att kapitalisera redan under fas ett i ett nytt arenaprojekt:
· Sälja namnet på arenan (Naming Rights)
· Sälja in Arena Partners (Founding Partners, företag som exempelvis blir branschexklusiva leverantörer till bygget eller av konsumtionsprylar som mat och dryck mot att de betalar en peng för det)
Vi ska definitivt inte gråta över den kanske lite skeva olikheten i förutsättningar mellan olika städer för Skatteverket har öppet, ganska nyligen, uttalat att man till en början ska se över elitklubbarna i hockey och deras – förmodade – subventionerade hyror via skattemedel. Och om det är så, subventioner från sin lokala kommun, anser Skatteverket att det är en dold intäktsförbättring för hockeyklubbarna värd att eftertaxera. Jag säger inte att det är så rakt över i riket men det är väl bra att få en sådan värdering från en så oberoende aktör som Skatteverket…
Hammarby Fotbolls stora utmaning blir att när väl en operatör av arenan är avtalad, få till ett så bra avtal som möjligt som dels innebär en bra arenahyra för klubben. Dels ger möjligheter att själva kapitalisera på företag intresserade av Naming Rights och/eller Arena Partner upplägg. Jag kommer bli kölhalad på årsmötet men hellre ett namn på arenan sålt/provisionsfakturerat av Hammarby än att noll kronor kommer in i klubbkassan.
I säljet som handlar om första säsongen på arenan, kommer det förutom nya intäktsmöjligheter gällande biljetter tack vare ökad kapacitet, att handla om nya möjligheter på företagssidan.
Möjligheter i form av loger (eller boxar) där önskemålet från klubbens sida är 50–60 stycken. Idag finns ett utrymme eller ”loge” bakom hedersläktaren som bundlas med bröstsponsors avtal.
Vidare kommer huvudläktaren att ha en segmentering på själva stolarna i form av bredd och djup samt – stoppning – som gör att en högre peng kan tas ut.
Malmö FF erbjuder exempelvis den lägsta, möjliga fakturan till ett företag för en säsong som stol – och mat – till varje match. Så matplatser kopplat till företagssidan är viktigt i klubbens företagsförsäljning.
Det finns hundra varianter på hur det går att förpacka ett företags möjlighet att köpa ett avtal för en säsong – eller enstaka match. Och återigen handlar klubbens nya intäktsmöjligheter om vilket avtal som kan träffas med operatören och vilken eventuell kostnad som gör nettoeffekten till spelarköp så god som möjlig.
Jag lär återkomma i frågan – och vi kanske syns på Stadshagen imorgon?