Arenabloggen hittade den här
artikeln i västra Sveriges största morgontidning och drar några rader utifrån resonemanget om matchrelaterade intäktsmöjligheter som förs i artikeln…
***
Arenahyra
Finns idag och finns imorgon och både fast och rörlig arenahyra har Hammarby provat de senaste tio åren på Söderstadion.
En rörlig modell innebär att en fast procent av de totala biljettintäkterna tas ut i arenahyra. Fördelen för klubben ligger i att sämre publiksiffror ger lägre hyra och genomgående höga publiksiffror ger en – förmodad – fördel för arenaägaren.
En fast hyra är helt enkelt en fast, fixerad hyra per säsong. Fördelen för klubben är om framförhandlad fast hyra anses som bra tillsammans med en hög, konstant publiksiffra.
***
Mat och dryck
Det var några år sedan som klubben erhöll försäljningsrättigheterna till ”kioskerna” på Söderstadion.
Erhöll kanske inte är rätt ordval utan klubben ”förvärvade” rättigheterna genom att betala en ”rättighetshyra” och lät därpå leja ut verksamheten på provisionsbasis till extern operatör. En verksamhet som redan första säsongen i ”egen drift” ökade med 15 procent i total försäljning jämfört med säsongen innan…
Men om åtta publika kiosker och en cateringavdelning i form av Klacksparksrummet är denna intäktskällas möjlighet idag så blir den en helt annan imorgon.
Restauranger, kiosker, barer, viplounger etc. ger arenaägaren, kiosk- och restaurangoperatör och klubben incitament att driva publik till matcherna långt före avspark samt incitament att ”förlänga evenemanget” efter att matchen är slut. Förlänga inne på arenans förtäringsställen alltså… Eller som någon svarade på frågan om denne varit på bandyn den här säsongen: ”Nej, men jag har varit i tältet…”.
Alltså, det som omsätts i mat och dryck på klubbens matcher bör det i slutändan betalas ut en premie till klubben på.
***
Loger
Någon som sett till en loge på Söderstadion?
Nej, just det men det kommer som bekant att finnas ett antal loger på nya arenan och hur fördela vem som säljer vad till vilket netto för klubben?
***
Partners
Man pratar generellt om Founding Partners och Arena Partners och med det menas i förstnämnda fallet att ett företag går in och köper ett sponsorskap till själva arenan – kanske för att erhålla ”affären” till arenan och evenemangen.
Sedan finns olika benämningar vad en Arena Partner innebär men säg att ett företag köper en publik yta precis innanför huvudentrén där de har rätt till event- och exponeringsytor på golv och väggar. Det skulle kunna vara ett exempel på en Arena Partner. Ett annat exempel är amerikanskt och det var en nybyggd arena som sålde rättigheten att namnge en torgyta utanför arenan…
Sedan måste er svordom i kyrkan ändå nämna att en Naming Rights Partner kan bli aktuell. Chansen, risken, möjligheten, hotet - välj vilket beroende på vems sida du råkar tillhöra. Alltså att ett företag går in och köper namnrättigheten på arenan och döper om Stockholmsarenan till – ja, just till vadå får framtiden utvisa.
I vilket fall som helst finns alltid möjligheten för klubben att förhandla fram en försäljningsprovision om en av dennes egna partners även köper in sig på någon av själva arenans egna ”produkter”.
***
Arenareklam
Arenareklam brukar kännetecknas av de exponeringsytor som är matchrelaterade och som främst är de ytor som syns i tv-rutan.
Det finns exempel i Sverige på klubbar som förutom arenahyran betalar extra för rättigheten att få sälja sin egen arenareklam på sina egna matcher. Något som idag inte verkar vara fallet i Göteborg.
***
Merchandise
Souvenirer var ett vanligt namn på ”merchandise” en gång i världen men en souvenir är väl något man köper som minne från en plats man aldrig eller sällan kommer tillbaka till?
Bajen Fans körde på sin tid en annan benämning: Officiell Bajen Fans Pryl…
En butikshandlare kan det där med att det finns en direkt korrelation mellan exponerad butiksyta och försäljning och ska klubben på nya arenan öka sin merchandiseförsäljning matchdag, kräver det en större butiksyta – samt fler och bättre satellitförsäljningsställen runt om arenan än vad Söderstadion erbjuder idag.
***
Kruxet nu blir alltså att förhandla fram ett så förmånligt avtal om intäktsmöjligheter som möjligt för Hammarby. Ett avtal som dessutom arenans hyresvärd ska känna sig nöjd med.
Det känns som om två parter i Stockholm bör göra sitt yttersta för att inte hamna i Stockholms största morgontidning...